一、邀约原则

1、高姿态——不强迫，不乞求；

2、三不谈——产品、制度、公司；

3、专业化——多学习、多请教、多咨询，向推荐人及上级经销商咨询，先咨询再邀约

4、多分析——家庭、工作、爱好、资金状况、性格。

5、一个圈子一次只铺垫邀约一个。

6、尽可能一次只邀约一个来做工作。

7、宁缺勿滥：宁愿花十倍的精力邀约一个合适的人，也不愿花一倍的精力随便邀约一个人。

8、只在时机成熟的情况下邀约。

二、邀约方式

1、电话邀约。这是最常用的一种邀约方式。必须准备充分，底气十足。你得当时回答提问，不容吱吱唔唔，否则你就麻烦了。

2、当面邀约。这种方式简单迅速，行或不行，效果直接，有问题当时解决。

3、信函邮递邀约。以写信或者邮寄书刊的方式进行邀约。这是直接沟通情况下（对方已经对事情有所了解）才可以用的方式。这种方式可以让对方对事情有好奇、想了解，想说的事情会说得更清楚明白。

4、网上邀约。利用互联网，通过QQ、电子邮箱等形式邀约。这种方式较稳妥，传递的信息量大，还能传递图片，效果好，说服力强，但把握什么该谈、什么不该谈的分寸需要技巧。

5、代话邀约。这是一种由别人传话邀约的方式。

一般来说，目前最常用的邀约形式还是电话邀约和网上邀约。

三、邀约技巧

1、技巧学习。必须在加入行业后一个月之内，通过大量的拜访，学习和领悟各种邀约的技巧。要学会一把钥匙开一把锁，这个过程非常重要，不可轻视。

2、找需求点。打铺垫电话时要挖出对方的需求点。邀约必须根据对方的需求点来设计，必须对对方有足够的诱惑力。挖出对方的需求点，是成功的一个关键。

3、最大技巧。邀约最大的技巧便是因人而异，即一把钥匙开一把锁。根据你亲戚、朋友、熟人的具体情况，制定合适的邀约方式，这样，你就等于成功了一半。

4、欲擒故纵。不直接发出邀约，只是不断地告诉他：婕斯事业和产品怎么好，机遇怎么大、怎么多，激发他的兴趣，主动提出想来看看。这玩的是一种心理战术。

5、代为考察。不直接说让他来考察，而是说你吃不准，让他给你做参谋，帮你考察，或者说你没空，让他代你前往考察。

6、直沟邀约。不隐瞒，不乎悠。此法只适用于胆子特大、观念超前的人。不要轻易使用，慎之又慎。

7、锁定目标。火力要集中，一段时间只邀一个朋友到这里来。不要全面铺开，目标确定后，应当个个击破。另外,也可以根据目前邀约的朋友进展情况，总结经验教训，使以后的邀约更加完美成功。

8、先外后内。即使你亲戚成群，朋友如云，最终也会感到“人到用时方恨少”。为了市场不被破坏，先外围，再核心，以先邀约独处一地、跟你别的熟人少有联系的人为宜。邀约很重要的一点，就是要特别注意：即使邀约不成功，也千万别让它破坏了你的市场。

9、七个转换。一般打3-5个铺垫电话后就开始邀约。邀约有七个转换：一是关心，二是赞美，三是高估，四是谈现状，五是激励，六是传递梦想，七是给机会。

（1）关心：关心其小孩、家人、朋友、同学、工作或事业情况。关心，是寻找对方需求点的关键所在。找准需求点又是成功邀约、开心门、留人和促成的关键。

（2）赞美：夸赞他的人品、性格，要实事求是的赞扬。

（3）高估：是指你明知道他的现状，故意抬高。

（4）谈现状：谈他她现状，其家人的未来生活的危机，未来的备份。

（5）激励：引导其重新选择。观念决定成败，思路决定贫富、大男人有所为有所不为、选择大于努力、智慧的人努力一阵子等。

（6）传递梦想：他的梦想与你的梦想，未来的生活，车子、房子、财富自由。目前婕斯使多少人实现财富自由！

（7）邀约：给机会。

10、写电话稿。这样可以掌握谈话的主动权，对答如流，避免思维被对方左右。